如果說十年前普洱茶市場一眾茶商爭奪的是山頭資源，那么現(xiàn)在則轉(zhuǎn)戰(zhàn)到快消品市場。你沒看錯，就是快消品，一類以前只有中小品牌才會涉足的領(lǐng)域。許多朋友不禁要問，放著高利潤的名山古寨不去做，怎么看上了利潤微薄的快消品，這一眾品牌到底怎么了？
我認(rèn)為主要有兩方面的原因，一是出于品牌避險的需求；二是現(xiàn)金流匱乏帶來的巨大壓力。
先說避險需求，名山古寨茶火了小十年，當(dāng)年很多人買名山古寨茶并不是因?yàn)橛卸嘞矚g它們的味道，完全是沖著賺錢去的。當(dāng)年以大白菜班章為代表的古樹茶價格一飛沖天，不少人在一夜之間實(shí)現(xiàn)了財富自由。面對價格飛天的老茶，多數(shù)人就選擇了新茶，沒有人知道每年有多少名山古寨茶是被喝掉，又有多少是被存起來。大家只知道很多，如今這些被存起來的名山古寨茶都會被收藏它們的人送到市場進(jìn)行交易。俗話說的好，是騾子是馬，拉出來溜溜。當(dāng)這些茶被投放到市場中，升值自然皆大歡喜，這要是貶值呢？尤其是比當(dāng)年零售價還低呢？個別茶還好說，要是多個品種的茶都出現(xiàn)類似的情形，對應(yīng)的品牌分分鐘倒閉的節(jié)奏。在這個時候，茶商能做的就是減少同類新品上市的頻率，利用市場本身的流動性來消化過往的庫存。
接著來看現(xiàn)金流，幾年前賬面上現(xiàn)金流過千萬的茶企比比皆是，就是上億的也不在少數(shù)?，F(xiàn)在能拿出幾百萬的都算不錯的了，高利潤的產(chǎn)品銷售周期長，以前可能只需要幾個月，現(xiàn)在兩年都未必能出完貨，不信你看多少茶企還在力推2022乃至2021甚至更早的產(chǎn)品。大量的資金被這些庫存占用，這給許多茶企帶來了巨大的經(jīng)營壓力，而快消茶受眾廣，只要價格比較親民，銷量還是有保證的，雖說利潤低了不少，但總比握著一筐又一筐的茶葉發(fā)不出工資要好吧。
當(dāng)一眾品牌都開始做快消茶后，原本競爭不算激烈的快消品市場立馬就會變得硝煙彌漫。至于誰能在這一領(lǐng)域引領(lǐng)潮流？就讓我們拭目以待吧！
文：天火
